Personalmarketing: Der Kampf um die besten Bewerber

Was tun Sie bereits um die besten und qualifiziertesten Mitarbeiter, die so genannten High Potentials, in Ihr Unternehmen zu holen? Seien Sie darauf gefasst, dass es immer schwieriger wird geeignetes Fachpersonal zu finden, denn der „War for Talents“ hat noch nicht seinen Höhepunkt erreicht. Auf Grund der demographischen Veränderungen wird der Pool an jungen und überdurchschnittlich qualifizierten Mitarbeitern immer kleiner. In der Zukunft wird es nicht mehr ausreichen, eine einfache Stellenanzeige zu schalten, um High Potentials zu ergattern, es muss Mitarbeiter-Akquise betrieben werden. Aus diesen Grund möchte ich mich heute mit dem Thema Personalmarketing auseinandersetzen.

Personalmarketing

Beim Personalmarketing werden, wie beim normalen Marketing, Bedürfnisse erkannt und darauf eingegangen. Nun geht es dabei nicht um die Bedürfnisse der Kunden, die man im Produkt umsetzt, sondern um die Wünsche und Anliegen der aktuellen und zukünftigen Mitarbeiter. Diese werden sozusagen wie Kunden behandelt. Ziel des Personalmarketings ist es, die Arbeitgeberattraktivität zu steigern und ein Unternehmen am Arbeitsmarkt gut zu positionieren. Das Resultat daraus sollte sein, dass sich die High Potentials von morgen für Ihr Unternehmen interessieren und es im besten Fall ein Privileg ist, dort zu arbeiten. Das Personalmarketing teilt sich in zwei Bereiche auf: das interne und das externe Personalmarketing.

Internes Personalmarketing

Das primäre Ziel dieses Bereiches ist, die Mitarbeiterbindung zu stärken und die Fluktuation gering zu halten. Darüber hinaus soll das Commitment der Mitarbeiter und die Loyalität gegenüber dem Unternehmen gestärkt werden. Da wir das Thema Mitarbeiterbindung bereits letzte Woche besprochen haben, werden wir uns heute speziell auf das externe Personalmarketing konzentrieren. Hier geht es zum Beitrag:Mitarbeiterbindung: 10 Tipps für weniger Fluktuation

Externes Personalmarketing

Das Hauptziel dieses Bereiches ist die Arbeitgeberattraktivität zu steigern und damit den Unternehmenserfolg auf lange Sicht sicherzustellen. Das Ziel ist Schlüsselstellen im Unternehmen neu besetzen zu können und die besten Kräfte am Arbeitsmarkt für sich zu gewinnen. Dazu sollte bei den potentiellen Mitarbeitern für das Unternehmen „Werbung“ gemacht und der Bekanntheitsgrad gesteigert werden.

Die ersten Schritte zum erfolgreichen Personalmarketing

Ein erfolgreiches Personalmarketing erreicht man leider nicht von heute auf morgen. Oft können die richtig saftigen Früchte auch nicht sofort geerntet werden, sondern dieser Prozess brauch ein wenig Anlaufzeit. Ist ein funktionierendes Personalmarketing aber einmal im Unternehmen etabliert, kann man sich sehr viel Zeit und Geld für Recruiting sparen. Auch Ihre Nerven werden es Ihnen danken, da Sie nicht mehr ständig bangen müssen, neue Fachkräfte zu finden. Hier finden Sie die ersten Schritte, wie man das Projekt Personalmarketing angehen könnte.

Zielgruppe definieren

In erster Linie ist es wichtig zu definieren, welche Kompetenzen und Fähigkeiten in nächster Zeit im Unternehmen benötigt werden und welche Zielgruppe diese am besten widerspiegelt. Möchte man erfahrene Arbeitskräfte im Alter von 45 + ansprechen, muss das Personalmarketing ein anderes sein, als wenn Nachwuchskräfte oder Hochschulabsolventen gesucht werden. Dabei ist auch zu hinterfragen, was wünscht sich diese Zielgruppe von einem Arbeitgeber?

Stärken-Schwächen-Analyse

Dabei sollte herausgefunden werden, warum ein potentieller Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen arbeiten möchte. Man dreht sozusagen das Bewerbungsverfahren um und fragt nicht nur den Bewerber: „Was können gerade Sie für unser Unternehmen tun?“, sondern man stellt sich ebenso die Frage: Was kann das Unternehmen dem Mitarbeiter bieten, was andere nicht können? Dazu können auch Mitarbeiter befragt werden, was sie an dem Unternehmen besonders schätzen.

Alleinstellungsmerkmal festmachen

Hier ist Ihre Kreativität gefragt! Wie können Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben? Was ist ihr Alleinstellungsmerkmal und wie kann man dieses nach außen tragen und kommunizieren? Dies können zum Beispiel Aspekte der Mitarbeiterbindung sein, die letzte Woche besprochen wurden, wie zum Beispiel flexible Arbeitszeiten oder eine gute Vereinbarung zwischen Familie und Beruf.

Authentizität und Emotionalität

Ist einmal klar welche Message man potentiellen Mitarbeitern vermitteln möchte, ist es noch wichtig, dies möglichst authentisch zu gestalten. Ob ein Bewerber den Job tatsächlich annimmt, wird oft aus dem Bauch heraus entschieden und Emotionen spielen eine große Rolle. Aus diesem Grund sollte das Personalmarketing auf keinen Fall aufgesetzt wirken, sondern ehrlich und glaubwürdig. Es kann nur vermarktet werden, was auch wirklich vorhanden ist, ansonsten suchen Bewerber schnell wieder das Weite.

Maßnahmen des externen Personalmarketings

Recruiting

Das Rekrutieren von neuen Mitarbeitern sollte am besten auf verschiedenen Ebenen stattfinden. Zum einen dienen Internet-Plattformen wie Xing, Linkedin und Co. dazu, viele Menschen zu erreichen. Annoncen in Fachzeitschriften oder Tageszeitungen sind allerdings immer noch präsent. Stellenanzeigen oder andere Marketinginstrumente sollten auf jeden Fall immer glaubwürdig und ehrlich, informativ sowie innovativ sein und sollten auf die Zielgruppe angepasst werden. Alltägliche Floskeln, die man in jeder zweiten Anzeige liest, sollten so gut wie möglich vermieden werden.

Praktika, Projekte und Trainee Programme

Ein sehr sinnvoller Weg neue und vor allem junge Mitarbeiter zu finden ist attraktive Praktika anzubieten. Jeder engagierte Student strebt danach, während des Studiums bereits Praxiserfahrungen zu sammeln. So bieten Sie potentiellen Mitarbeitern von morgen an, bereits Eindrücke in Ihr Unternehmen zu bekommen und sind damit für junge Kräfte attraktiv. Sie haben den Vorteil High Potentials frühzeitig zu erkennen und ihnen gegebenenfalls ein Stellenangebot für die Zeit nach der Ausbildung zu bieten. Es gibt auch die Möglichkeit verschiedene Projekte über die Universität laufen zu lassen. So bleibt der Name Ihres Betriebes allgegenwärtig in den Köpfen der Absolventen. Traineepragramme stellen eine absolute Win-Win Situation dar. Trainees können in kurzer Zeit wertvolle Erfahrungen und Know-How in verschiedenen Bereichen eines Unternehmens sammeln. Das Unternehmen hat hingegen die Möglichkeit, in dieser Probephase relativ günstig zu testen, ob der Trainee geeignet ist oder eben nicht. Wenn ja, kann dieser in verschiedensten Bereichen des Unternehmens eingesetzt werden und könnte zur Nachwuchsführungskraft ausgebildet werden.

Internet Auftritt

Der Internetauftritt eines Unternehmens ist auch für das Personalmarketing von großer Bedeutung. Was ist das erste, das ein potentieller Bewerber macht, nachdem er eine interessante Stellenanzeige gelesen hat? Klar, erstmal das Unternehmen googlen. Ist Ihr Unternehmen hier nicht ansprechend vertreten, werden die Bewerberzahlen in Zukunft nicht rosig aussehen. Sie können freie Stellen auch gerne auf Ihrer Homepage bereitstellen.

Blog

Ein Unternehmensblog kann einen wertvollen Beitrag zum Rekrutieren von neuen Mitarbeitern leistet. Dazu können zum Beispiel Beiträge von Mitarbeitern über ihre Aufgabenbereiche und ihrer Geschichte im Unternehmen veröffentlicht werden. Dies dient zum einen der Unternehmenskultur, da man den bestehenden Mitarbeitern Wertschätzung entgegenbringt und zum anderen bekommen Bewerber einen realistischen Eindruck über das Unternehmen und können besser einschätzen, was auf sie zu kommt.

Kampagnen

Viele große Unternehmen setzen auf Imagekampagnen, um neue Mitarbeiter zu generieren. Dazu wird oft ein externes Unternehmen beauftragt, das diesen Prozess leitet. Ich persönlich finde das schade, denn die meisten dieser Kampagnen kosten extrem viel Geld und sind weit weg von der Realität. Potentiellen Bewerbern wird oft das Gelbe vom Ei versprochen, aber am Ende kommt man doch auf den Boden der Tatsachen zurück und für die Mitarbeiter bleibt kein Budget mehr übrig. Hier ist es vernünftiger in die Mitarbeiterbindung zu investieren und auf den oben bereits erwähnten Mitarbeiter-Blog zu setzen.

Ein edler Mensch zieht edle Menschen an und weiß sie festzuhalten
von Johann Wolfgang von Goethe